这2B的互联网下半场

plm服务 2021-03-25 冯军专栏 330 0

2B = To B。

To B的咨询实施服务公司到底有多难!?


一把辛酸泪,谁解其中味?


拿项目难:售前商务和技术极为复杂、做技术交流、各种Live Demo、做招标文件、设计控标点、找配合伙伴、做投标文件、变态的投标文件每一页盖章、投入半年几十万人民币还不一定能中标、投标先前几十万投标保证金、中标再交几十万履约保证金......


做项目难:预付款还不够发项目员工工资、客户难伺候思路总是变、范围总蔓延且要求高、员工关键时候撂挑子要是不涨工资就离职而且就算涨了工资受了不压力还是会离职、风险极多且难以控制……


验收项目难收款难:验收与付款一拖一再拖、质保金很难收到、还有万恶的承兑汇票(客户说:现在没有现金只有承兑汇票,你看要不要吧?不要我给别人了!)......


以下项目的售前工作:历时7个月,投入200+人天,消耗成本50+万人民币。

这2B的互联网下半场-软易达_PLM|BIM|CATIA


2017年就做完的项目,到今天还一分钱都没有收到!只有给客户发信息:“

XXX总,麻烦帮我关注一下该付软易达的款。已经2年了,发票也开了几个月。一边是我公司财务抱怨税款都垫了几个月了,一边是XXX公司崔外包给他那部分的钱。 实在没有办法了!”


要创业,请谨慎进入To B咨询服务行业!做做To B的产品或许可以?天知道啊。


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